¿Cómo mejorar las ventas de mi empresa?

  • Las ventas ocupan el espacio de otro de nuestros webinars.

 

Bajo el titulo “¿Qué debo cambiar y mantener para vender más?”,  Madrid Network y TATUM han llevado a cabo una jornada práctica en la que se ha explicado la herramienta de autoevaluación Sales Diagnosis, que permite elaborar un autodiagnóstico del departamento de ventas mediante respuestas a preguntas estratégicamente pensadas.

Gema Sanz, directora de Relaciones Institucionales de Madrid Network, hizo hincapié en su presentación en que la verdadera fuerza y motor de las empresas está en las ventas. Y en estos momentos donde se han limitado la movilidad empresarial, esta actividad resulta especialmente complicada.  Por eso hemos querido profundizar un poco más poniendo el foco, no solo en la estrategia, sino dando a conocer una herramienta de diagnóstico donde podamos visualizar ámbitos de mejora.

Eugenio de Andrés, socio de Tatum, en un seminario totalmente práctico, fue guiando a los asistentes en diferentes líneas para analizar aquellas dimensiones que determinan la excelencia comercial:

  • Modelo comercial (direccionamiento y sistemática comercial)
  • Equipo entrenado (conocimientos, aptitudes, actitudes)
  • Estrategia comercial (KPIs de negocio diferenciales y alineados)
  • Profesionales comprometidos y Planificación (asignación de objetivos y actividades).

 

Algunas de las preguntas a las que se dieron respuesta en el cuestionario y que sirvieron como un primer diagnóstico a los asistentes fueron:

  • ¿Tu empresa no alcanza los objetivos comerciales?
  • ¿Os han marcado objetivos comerciales muy altos o difíciles de alcanzar?
  • ¿Tienes dudas sobre el funcionamiento de vuestro modelo comercial?
  • ¿Vuestros comerciales tienen un rendimiento demasiado heterogéneo?

 

Cada persona respondió si estaba o no de acuerdo, dependiendo de si la situación que se le está planteando se está produciendo o no en su empresa.

 

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